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Glu明星IP战略:游戏能让社交明星将影响力变现

     Glu明星IP战略:游戏能让社交明星将影响力变现 在顶级真人秀节目亮相过的移动游戏公司老板恐怕不多,但Glu首席执行官尼克洛?德马西(Niccolo de Masi)肯定是其中一个。从某种意义上讲,Glu旗下游戏作品《金?卡戴珊:好莱坞》甚至改变了移动游戏市场的面貌。作为一家在功能机时代开始深耕手游市场的老牌游戏公司,Glu为什么选择将与明星合作开发定为公司未来的产品研发方向?Glu接下来希望签约哪一位明星?近日在接受国外媒体采访时,德玛西对Glu的明星IP战略进行了解读。


2016-4-28 10:11:29 上传 (110.85 KB)


  “我们认为对明星来说,Glu是一家一站式商店。”德玛西说。“我们是一家构思、创作、开发、发行、销售和市场营销机构,并且我们直接与明星们合作,而不会透过某个公关机构或工作室。”

  “唱片公司、发行商和电影工作室在价值链上的影响力越来越小,这是因为他们需要社交推广。但具有讽刺意味的是,用户分布在很多不同社交网络,真正能够聚合用户的是人(而非社交网络)。腾讯是Glu最大股东,拥有我们大约21.5%股份,腾讯在中国拥有最大的杂志网站、视频网站、音乐网站和社交网络。对腾讯来说,名人不是最重要的,因为他们拥有所有主流站点。”

  德玛西接着说道:“但在美国和欧洲,社交网络的开放性更强,用户分散得多。所以我觉得明星才能聚合粉丝。”

  在德玛西看来,明星应当擅用社交媒体吸引粉丝,Glu只考虑签约在社交媒体平台拥有至少1亿粉丝的明星。“金(卡戴珊)十分了解她的粉丝群体,因为她自己在培养粉丝。我认为这一点至关重要:你得明白哪些内容能够让粉丝产生共鸣,哪些内容不能。所以,她知道我们应当在游戏(《金?卡戴珊:好莱坞》)里设计哪些内容和功能。Glu与她合作的时间跨度超过两年,整个过程一直都很顺利。”

  “金了解自己的粉丝群体,而在F2P游戏领域,我们也会通过对玩家的分析,尝试了解玩家群体。95%的玩家不会在游戏内付费,所以我们花了很长时间,研究他们会在哪些地方被卡住,花钱做些什么?事实上,这与明星培养自己粉丝的做法道理是相通的。”德玛西表示。


2016-4-28 10:11:30 上传 (147.72 KB)


  《金?卡戴珊:好莱坞》是移动游戏市场的一款商业大作,但德玛西承认,Glu最近推出的两款明星IP手游《凯蒂?佩里:流行乐》和《詹姆斯邦德:世界间谍》影响力都未能达到《金?卡戴珊:好莱坞》同一水平。

  “并不是与明星合作开发的所有手游都能够像《金?卡戴珊:好莱坞》那样成功,但我们会努力让它们成为公司整条产品线上的优秀游戏作品。我们制作多种类型的游戏,如赛车竞速、射击和棒球类游戏,但现在我们试图将更多的明星元素加入到这些游戏中。例如,我们已经开发了一款以杰森?斯坦森为原型的射击游戏,并正在开发一款以戈登?拉姆齐为原型的烹饪游戏。”

  德玛西相信,明星IP比《星球大战》等“静态品牌”更有影响力,原因是明星拥有更多社交媒体粉丝,能够自主推广游戏,且热度不会像电影或电视剧那样迅速消散。Glu签约的其他明星还包括布兰妮?斯皮尔斯、妮琪?米娜和肯达尔?詹娜与凯莉?詹娜姐妹等。“我们希望通过游戏,帮助社交明星们赚钱。推特、Facebook和Snapchat从不给这些明星付钱,我们想用游戏让他们将自己的影响力变现。”

  在接受采访的过程中,德玛西预言移动游戏行业将在未来18-24个月内洗牌。“主机游戏行业曾有3000家开发商,但现在只剩下3家真正有影响力的巨头:动视、EA和Take-Two。目前移动游戏行业大约有3万家开发商,我认为这个数字也将会下降99%,降低到300家。”他说道。

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via:游戏陀螺

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